优美小說 逆流1982 起點-第一千九百一十九章 尷尬的銷量推薦

逆流1982
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早川次郎没有想到,李芸居然会突然问他这样一个问题。
不过关于液晶彩电在美国市场销售的问题,也确实让他感到有些尴尬。
因为技术上不够成熟,加上成本高昂,所以夏普公司寄予厚望的液晶彩色电视机,去年在美国的销量确实非常惨淡,甚至已经到了惨不忍睹的地步。
作为一家电子科技厂家,过去夏普的彩色电视机在美国市场还是比较畅销的,每年的销量都能达到2300万~450万台之间,即使放眼整个日本的家电企业,能够在美国市场取得这样高的销量,也是少之又少的,历史上只有东芝电视机在美国年销量突破过500万台,达到了惊人的860万台。
东芝可以说是“彩电之父”,1960年7月,东芝电视推出了日本第一台彩色显像管电视机,被誉为日本“彩电之父”。
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1971年,东芝生产了世界首款同时采用11种集成电路的大型集成电路化彩色电视20C60,并成为世界上第一批开始销售高集成电路化彩电的企业。
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在整个80年代的时候,东芝在美国的业务达到了一个巅峰,尤其是彩电产业,一直都是美国市场销量最高的厂家,然而由于后来向前苏联出售五轴数控机床的“东芝事件”,导致东芝公司在美国受到了打压和抵制,销量开始瞬间锐减,以至于几年后,依然没有彻底恢复元气。
反观夏普电子,却趁着东芝东窗事发的时候,一度占据了美国彩电市场销量榜首的位置,也正是因为如此,夏普集团才会最终选择在美国上市他们最新研发出来的液晶电视,并向以美国市场为基点,引导全球的液晶电视产业。
然而让夏普集团没有预料到的是,由于价格昂贵,夏普的液晶电视在美国遭遇了滑铁卢,而且第一代的夏普液晶彩色电视机还存在着很多质量问题,比如坏点和残影问题,始终没有得到有效的解决,以至于夏普液晶彩色电视机在美国上市的两年里,总共的销量还不到10万台,这相比于夏普的传统显像管彩色电视机动辄几百万台的销量来说,简直少的可怜,甚至可以用销量惨淡来形容。
“据我所知,前年你们下铺集团在美国销售的液晶彩电只有18000台,去年稍微高一点儿,但也只有不到42000台销量,你说这是商业机密不能对外公开,但事实上你们公司去年的对外财报中,已经明明白白的把液晶彩电的销量写了进去。”李芸看了早川次郎一眼,接着说道:“即便科技水平再高的产品,如果没有足够的商业价值,那也是没什么用处的,我想关于这一点,早川先生应该心里有数……”
李芸显然早已经掌握夏普集团这两年的经营情况,事实上除了液晶彩电,包括目前夏普公司所有经营销售的产品情况,李芸都进行了详细的摸底,她在香港那边有特殊的情报来源渠道,只需要一个电话进行咨询,对方就会发来详细的传真资料。
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作为任何一款高科技产品,如果不能在市场上展现其商业潜力,那就是一款失败的产品,这在任何资本主义国家的科技公司来说,都是最基本的常识,绝大多数情况下,这些没有商业价值的研发项目最终都会被减缓研发或彻底终止,历史上的案例比比皆是,包括索尼,东芝,松下这样的日本公司,也都开发过类似“叫好不叫座”产品,而最终这些项目也全部被叫停终止,几乎无一例外。
而李芸就是想以这个为切入点,按照段云给她的指示,完成专利的交换。
不过段云也知道,液晶技术是惠普的重点研发项目,而且已经为此投入了很多的资金,段云想要拿VCD和他换,估计很难实现,所以这次让李芸前来谈判,也是想先试探一下对方的态度。
“这项技术不可能用来和你们做交换!”早川次郎很果断的回了一句,只听他接着说道:“这是我们日本最先进的显示器技术,怎么可能拿来和你们做交换?你们这个要求实在太过分了!”
“我觉得过分的是早川先生!”李芸这个时候柳眉一挑,接着说道:“我们天音集团的VCD,今年在国内的销量即将突破1000万台,光是这一款产品,就被我们集团公司带来了四十多亿人民币的利润,折合成美元也在6~8亿美元左右,要知道我们中国的电子消费市场体量可能还不到美国的1/10,如果这款产品能够在美国去卖,每年的利润远不止这么多!”
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“放到美国去买?你们中国公司的产品能打开美国市场吗?”早川次郎闻言,脸上闪过了一抹不屑。
“我们天音集团在美国确实没有销售渠道,但这并不妨碍我们的产品进入美国市场,事实上,已经有你们日本的公司,对我们的VCD表现出了极其浓厚的兴趣,而且给出的报价,也远比你们夏普集团高的多。”李芸直视着早川次郎说道。
“你说的是索尼?还是胜利株式会社?”早川次郎眉头微皱问道。
早川次郎这次来华,也看到了索尼和胜利株式会社正在天音集团进行谈判,事实上上午的时候,早川次郎还和胜利株式会社领队打的招呼,因为双方都是日本知名的科技公司,彼此也经常会打交道,所以双方见面的时候,也会礼仪性的寒暄几句。
从这个情况来看,天音集团确实有可能和索尼以及胜利株式会社谈及VCD专利的事情。
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“实话和您说吧,我和他们两家都在谈的,哪家更有诚意,我们就会把这项专利卖给他们。”李云淡淡的说道。
“他们出价多少?”到了这一刻,早川次郎的脸色顿时变得严肃起来。
“很抱歉早川先生,这是商业机密,我不能告诉你他们两家的报价,但我唯一可以说的就是,他们两家要比你们夏普公司更有诚意,报价是你们的好几倍。”李芸微微一笑,接着说道:“而且我也相信,凭借这两家的实力,应该可以让VCD在美国有的非常不错的销量。”